Как рассчитать CPA
Формула CPA: Расходы / Количество конверсий. Введите данные и нажмите «Рассчитать CPA». Можно также указать целевое значение CPA — инструмент покажет, укладываетесь ли вы в норму.
Что такое CPA и как им управлять
CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия: покупки, заявки, звонка, регистрации. Ключевой показатель эффективности рекламы. CPA нужно сравнивать с LTV клиента: если CPA меньше прибыли с клиента — реклама окупается.
Часто задаваемые вопросы
Как установить целевой CPA в Яндекс.Директ?
В Яндекс.Директ: выберите стратегию «Оптимизация конверсий» → укажите цель из Метрики → задайте недельный бюджет или целевую цену конверсии. Алгоритм Яндекса будет автоматически оптимизировать ставки для достижения заданного CPA. Для корректной работы нужно минимум 10 конверсий в неделю.
CPA и CPL — это одно и то же?
CPL (Cost Per Lead) — частный случай CPA, где целевое действие — получение контактных данных (лида). CPA более широкий термин: он охватывает любое целевое действие (покупку, подписку, звонок, скачивание). В e-commerce вместо CPA чаще говорят о стоимости заказа (CPO).
Как снизить CPA без потери объёма конверсий?
Стратегии снижения CPA: 1) Улучшите посадочную страницу — повышение конверсии с 2% до 3% снизит CPA на треть. 2) Отключите неэффективные ключевые слова и площадки. 3) Настройте ретаргетинг — конверсия у тёплой аудитории выше. 4) Проведите A/B тестирование объявлений. 5) Оптимизируйте время показа.
Какой CPA считается нормальным?
Нормальный CPA сугубо индивидуален для каждого бизнеса. Ориентир: CPA должен быть меньше (маржа с одного клиента × процент повторных покупок). Для e-commerce рекомендуемый CPA — не более 15–25% от среднего чека. Для B2B с долгим циклом сделки CPA может превышать средний чек, если LTV клиента высок.
