Как рассчитать ДРР
Формула ДРР: Расходы на рекламу / Выручка от рекламы × 100%. Пример: расходы 50 000 ₽, выручка 400 000 ₽ → ДРР = 12.5%. Чем ниже ДРР — тем эффективнее реклама.
Что такое ДРР и как её использовать
ДРР (Доля Рекламных Расходов) — метрика популярная в российском e-commerce, аналог западного ROAS (Return on Ad Spend). ДРР и ROAS измеряют одно и то же, но по-разному: ROAS = Выручка / Расходы, ДРР = Расходы / Выручка × 100%. При ROAS=5 → ДРР=20%.
Нормальные значения ДРР: продукты питания — 3–8%, электроника — 8–15%, одежда — 10–20%, ниши с высокой маржой — до 30%.
Часто задаваемые вопросы
Чем ДРР отличается от ROI и ROMI?
ДРР = Расходы / Выручка × 100% (низкое значение = хорошо). ROMI = (Выручка − Расходы) / Расходы × 100% (высокое значение = хорошо). ROAS = Выручка / Расходы (высокое значение = хорошо). ДРР 10% ≈ ROAS 10 ≈ ROMI 900%. ДРР популярна в e-commerce РФ, ROMI/ROAS — в западном маркетинге.
Какой ДРР заложить в план рекламной кампании?
Максимально допустимый ДРР = Маржа × (1 − минимальная рентабельность). Например: маржа 30%, хотим минимум 10% прибыли → ДРР max = 30% × (1 − 0.33) = 20%. Проще: ДРР не должен превышать маржинальность чтобы реклама не работала в убыток.
Как отслеживать ДРР в Яндекс.Директ?
В Яндекс.Директ настройте интеграцию с Яндекс.Метрикой и добавьте цели с ценностью конверсии (сумма заказа). Тогда в отчётах появится столбец «Доход» — используйте его для расчёта ДРР: Расходы / Доход × 100%. Стратегия «Целевая доля рекламных расходов» автоматически оптимизирует ставки под заданный ДРР.
Нужно ли учитывать НДС при расчёте ДРР?
Зависит от учётной политики. Консистентность важнее выбора: если в выручке НДС включён — включайте его и в расходах. Если работаете с НДС, проще оперировать суммами без НДС (нетто) — это чище с точки зрения финансового учёта. Самое важное: использовать один подход постоянно чтобы ДРР за разные периоды были сопоставимы.
