CPS (Cost Per Sale, стоимость продажи) — маркетинговая метрика, показывающая среднюю стоимость привлечения одной подтверждённой продажи. CPS отличается от CPO тем, что считает только верифицированные продажи (оплаченные и не возвращённые), а не просто оформленные заказы. Это делает CPS более точной метрикой реального бизнес-результата в e-commerce.
CPS широко используется в CPA-партнёрских сетях: рекламодатели (интернет-магазины) платят вебмастерам процент от подтверждённых продаж (Revenue Share) или фиксированную сумму за каждую продажу.
Формула CPS
CPS = Расходы на канал / Количество подтверждённых продаж
Или в партнёрках: CPS = Средний чек × Ставка % (например, 5% от стоимости товара).
Часто задаваемые вопросы
Чем CPS отличается от CPO?
CPO vs CPS — ключевое различие: CPO (Cost Per Order): считает все оформленные заказы, включая: отменённые заказы (клиент передумал до оплаты), невыкупленные заказы при доставке (наложенный платёж), возвраты товара. CPS (Cost Per Sale): считает только финальные продажи: заказ оплачен, доставлен, не возвращён. Это «чистый» результат. Практический пример: Канал привёл 100 заказов → CPO = 1 000 руб./заказ. Из них 70 выкуплено, 30 возвращено → продаж = 70 → CPS = 1 000 / 0.7 = 1 429 руб./продажа. Для партнёрских программ: CPS важнее — рекламодатель платит только за реальные продажи. Вебмастер рискует: привёл трафик, но возвраты уменьшают выплаты. Для внутреннего анализа: CPS точнее отражает реальную стоимость привлечения клиента.
Как Revenue Share модель работает в CPS-партнёрках?
Revenue Share (RevShare) в CPS-партнёрках: Модель: вебмастер получает фиксированный процент от стоимости каждой подтверждённой продажи. Пример (Wildberries через CPA-сеть): Средний чек = 3 000 руб. Ставка: 5%. Выплата за продажу: 150 руб. Если вебмастер привёл 200 продаж/мес → доход = 30 000 руб. Преимущества RevShare для вебмастера: При росте среднего чека (праздники, распродажи) — автоматически растёт выплата. Нет риска «неравных» продаж — всегда честный процент. Недостатки: Длинный холд (до 60 дней) — ждать оплаты долго. Рекламодатель может изменить ставку в любой момент. Возвраты снижают выплаты. SEO-стратегия: создавайте контент под «long tail» транзакционные запросы («купить кроссовки Adidas размер 43») → высокая конверсия → лучший CPS.
Как снизить CPS в интернет-магазине?
Стратегии снижения CPS: 1) Работайте с конверсией сайта: CR сайта напрямую влияет на CPS. Удвоение CR вдвое снижает CPS при тех же расходах. Оптимизируйте: скорость загрузки, UX, процесс оформления заказа, методы оплаты. 2) Снижайте процент отказов от заказа: Call-центр/чат для помощи с заказом. SMS-напоминания о брошенной корзине. Разнообразие способов оплаты. 3) Работайте с возвратами: Точные описания товаров → меньше разочарований → меньше возвратов. Видео-обзоры снижают возвраты на 30–50%. 4) SEO как инструмент снижения CPS: органический трафик с точными транзакционными запросами конвертирует лучше → ниже CPS. Информационный контент «прогревает» покупателей → меньше сомнений → меньше возвратов. 5) Ретаргетинг: «догоняйте» пользователей, посмотревших товар, но не купивших → CPS снижается.
Как отслеживать CPS в аналитических системах?
Настройка трекинга CPS: Google Analytics 4: 1) Настройте событие purchase с параметрами: transaction_id, value, currency. 2) Создайте конверсию «Покупка» в GA4. 3) Свяжите GA4 с Google Ads → автоматический расчёт CPS по кампаниям. Яндекс Метрика: 1) Установите цель «Электронная коммерция» или кастомную цель на странице thank you. 2) Передавайте ценность конверсии (сумму заказа) через dataLayer. 3) В Яндекс Директе: «Оплата за конверсии» → выберите цель «Покупка» → введите желаемый CPS. Проблема атрибуции: один клиент мог зайти с SEO, затем с Директа, затем купить через email. Используйте атрибуцию «На основе данных» (DDA) в GA4 для корректного распределения заслуг по каналам.
