Как рассчитать ROMI
Формула ROMI: (Выручка − Расходы) / Расходы × 100%. Если указать маржу: ((Выручка × Маржа%) − Расходы) / Расходы × 100%. Второй вариант точнее, так как учитывает реальную прибыль, а не выручку.
ROMI vs ROI — в чём разница
ROI считается для любых инвестиций (оборудование, персонал, аренда). ROMI — только для маркетинговых расходов (реклама, контент, SEO, PR). ROMI позволяет сравнивать эффективность разных маркетинговых каналов между собой.
Часто задаваемые вопросы
Какой ROMI считается нормальным?
ROMI выше 100% означает, что маркетинг принёс больше прибыли чем потрачено. Для e-commerce нормой считается ROMI 100–300%. ROMI SEO-продвижения за год обычно составляет 200–500%. ROMI контекстной рекламы — 50–200% в зависимости от ниши. ROMI ниже 0% — убыточный канал.
Нужно ли учитывать маржу при расчёте ROMI?
Обязательно. Без учёта маржи ROMI считается от выручки, что даёт завышенный результат. Если маржа 30%, а ROMI от выручки = 200%, то реальный ROMI от прибыли = (Выручка × 0.3 − Расходы) / Расходы × 100%. Это может быть существенно меньше 200%.
Как правильно атрибутировать выручку к маркетинговому каналу?
Используйте UTM-метки и модели атрибуции в Яндекс.Метрике или Google Analytics. Модели атрибуции: последний клик (стандарт), первый клик, линейная, позиционная. Для ROMI рекомендуется линейная или позиционная модель — они учитывают весь путь клиента, а не только последнее касание.
Можно ли сравнивать ROMI разных каналов между собой?
Да, это одна из главных целей ROMI. Например: SEO ROMI = 400%, контекст ROMI = 150%, SMM ROMI = 80%. Это значит SEO самый эффективный канал для этого бизнеса. Но учитывайте горизонт планирования: SEO даёт результат за 6–12 месяцев, контекст — сразу.
