GMV (Gross Merchandise Value, валовая стоимость товаров) — совокупная стоимость всех товаров и услуг, проданных через платформу за определённый период, до вычета любых расходов, скидок и комиссий. GMV — ключевая метрика для маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), показывающая масштаб транзакционной активности.
Важно различать GMV и выручку: Wildberries с GMV 100 млрд руб./год получает выручку около 15 млрд руб. (комиссия от продавцов). Для продавца на маркетплейсе GMV = все его продажи; выручка = GMV минус комиссия платформы и возвраты.
Формула GMV: Количество транзакций × Средняя стоимость транзакции.
Часто задаваемые вопросы
Зачем следить за GMV в контексте SEO?
Для e-commerce GMV из органического поиска — итоговая метрика ценности SEO: GMV из SEO = Органический трафик × Конверсия × Средний чек. Рост органического трафика на 30% при той же конверсии и среднем чеке → рост GMV из SEO на 30%. Использование в SEO-отчётности: вместо «мы улучшили позиции по 50 запросам» → «органический трафик вырос на X, что принесло дополнительный GMV Y рублей». Для маркетплейс-продавцов: SEO карточек товаров на Wildberries/Ozon напрямую влияет на GMV через позиции в каталоге.
Чем GMV отличается от Revenue (выручки)?
GMV — «грязный» показатель объёма: не отражает реальные деньги компании. Revenue — реальные доходы после вычетов. Разница: Маркетплейс: GMV = стоимость всех проданных товаров. Revenue = комиссия маркетплейса. Интернет-магазин: GMV приблизительно равен Revenue без возвратов. После возвратов: Revenue = GMV − стоимость возвратов. Для инвесторов GMV показывает потенциал масштаба. Для операционного управления важнее Revenue и маржа. В SEO-отчётах для e-commerce лучше использовать net revenue — это реальные деньги бизнеса.
Как SEO помогает расти GMV маркетплейса?
Два канала: 1) SEO самого маркетплейса: Wildberries и Ozon активно оптимизируют под поисковые запросы. Более высокая видимость → больше органического трафика → больше транзакций → рост GMV. 2) SEO карточек товаров продавцов внутри маркетплейса (in-marketplace SEO): название товара, описание, характеристики, отзывы — влияют на ранжирование внутри площадки. Для продавца: оптимизация карточки под поисковые запросы Wildberries → больше показов → больше покупок → выше GMV. Это направление называется маркетплейс-SEO и активно развивается как отдельная услуга.
Как отслеживать GMV из органического трафика?
Инструменты: 1) GA4 Enhanced Ecommerce: настройте отслеживание транзакций → Reports → Monetization → Ecommerce purchases → фильтр по Session source «organic». Показывает Revenue (выручку) из органики. 2) Яндекс Метрика + электронная торговля: Отчёты → Электронная торговля → Источники → Поисковые системы. 3) Если нужен именно gross GMV (не net revenue): в GA4 используйте custom metric — передавайте gross GMV в каждой транзакции. 4) Для маркетплейс-продавцов: личный кабинет Wildberries/Ozon → аналитика продаж → статистика по источникам.
