CPM (Cost Per Mille, стоимость за тысячу показов; mille — тысяча по латыни) — модель оплаты интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит за каждые 1 000 показов объявления пользователям, независимо от того, кликнули они по нему или нет. CPM является традиционной моделью медийной (баннерной) рекламы и применяется на крупных контентных площадках, в рекламных сетях и при размещении программатик-рекламы.
С точки зрения SEO CPM важен как метрика оценки стоимости охвата аудитории — часто используется для сравнения эффективности платных каналов с органическим охватом через поисковые позиции.
Формула CPM
CPM = (Общие расходы / Количество показов) × 1 000
Пример: потратили 50 000 руб. на показ баннеров 2 500 000 раз → CPM = 20 руб./тыс. показов.
Часто задаваемые вопросы
Когда CPM выгоднее CPC-модели?
CPM vs CPC — когда что выбирать: CPM выгоднее при: 1) Имиджевых кампаниях: цель — максимальный охват и узнаваемость бренда, а не немедленные клики. Медийные кампании с высоким CTR превращают «платишь за показы» в выгоду. 2) Высоком CTR объявления: если ваш баннер кликают в 2% случаев, а средний CPC в нише = 100 руб. → Реальный CPM по CPC-модели = 2 000 руб. (20 кликов × 100 руб.). CPM-баннер по 500 руб. за 1000 показов = 500 руб. за те же 20 кликов. Выгода очевидна. 3) Широкая аудитория без точного таргетинга: крупные площадки с общей аудиторией. CPC выгоднее при: 1) Перфоманс-кампаниях с чёткой целью (лид, продажа). 2) Ограниченном бюджете: платите только за заинтересованных пользователей.
Какой CPM считается нормальным в Рунете?
Ориентировочные CPM в 2025 году: Яндекс РСЯ (медийные форматы): 20–100 руб. за 1 000 показов. Яндекс Бренд-полка, Медийные баннеры: 100–500 руб. за 1 000 показов. ВКонтакте (таргетированная реклама): 30–200 руб. за 1 000 показов. YouTube: 100–500 руб. за 1 000 просмотров видеорекламы (CPV/CPM). Крупные контентные площадки (Afisha, Sports, Championat): 300–2 000 руб. за 1 000 показов. Telegram Ads: от 1.5€ CPM (официальные объявления) + высокий минимальный бюджет. Факторы CPM: тематика площадки (финансы дороже развлечений), формат объявления (видео дороже баннера), точность таргетинга (узкая аудитория дороже широкой).
Как CPM связан с SEO и органическим охватом?
CPM как инструмент измерения ценности SEO: Концепция «earned media value»: органический трафик имеет ценность, сравнимую с платным охватом. Рассчитайте «organic CPM»: Total SEO Traffic per Month / 1 000 × Market CPM = Ценность охвата. Пример: 100 000 органических визитов/месяц. Средний CPM в нише = 200 руб. «Ценность» SEO-охвата = (100 000 / 1 000) × 200 = 20 000 руб./месяц. Это не ROI от конверсий, а просто сравнение «охватной» ценности с платной альтернативой. Практическое применение: CMO (директор по маркетингу) использует этот расчёт для обоснования бюджета на SEO перед инвесторами/руководством: «Наш SEO-трафик заменяет X рублей в медийной рекламе».
Что такое eCPM и как он помогает сравнивать каналы?
eCPM (effective CPM, эффективный CPM) — унифицированная метрика для сравнения доходности разных рекламных форматов и каналов. Переводит любую модель оплаты в «стоимость тысячи показов» для корректного сравнения. Формула: eCPM = (Доход / Показы) × 1 000. Применение для вебмастеров/издателей: У вас 3 блока на сайте: AdSense (CPM-модель): принёс 1 000 руб. за 50 000 показов → eCPM = 20 руб. CPA-партнёрка (3 продажи × 500 руб.): принесла 1 500 руб. при 50 000 показов → eCPM = 30 руб. Прямая реклама (фиксированная оплата 3 000 руб. на неделю, ~100 000 показов): eCPM = 30 руб. Вывод: CPA и прямая реклама эффективнее AdSense. Перераспределите места в пользу более прибыльных форматов.
